为防“蛋糕”被瓜分 美国罕见主动推销

近日，以山西省平顺县为代表的晋东南古建线路上线，单品交易额突破(tūpò)2000万元，曝光量突破10万次，一举登上飞猪国内(guónèi)线路游商品榜首(bǎngshǒu)。 几个知名度不高的小(xiǎo)县城(xiànchéng)组合，为何能突围超越一众知名的旅游城市，成为“顶流”？ 在2025 ITB上海(shànghǎi)国际旅游交易博览会的乡村圆桌论坛上，阿里巴巴乡村特派员受邀(shòuyāo)分享了阿里巴巴公益联合(liánhé)飞猪利用(lìyòng)数字化能力激活县域旅游资源，为县域设计旅游IP，打造多条爆款文旅路线的经验。 据悉，阿里公益(gōngyì)联合飞猪旅行于2024年发起(fāqǐ)“益起寻美计划”，通过数字化升级和文化内涵挖掘，盘活欠发达县域旅游资源(zīyuán)，为山西平顺、贵州雷山、云南澜沧等县域量身定制公益文旅路线，探索(tànsuǒ) “公益+商业”的发展路径，助力县域旅游破圈。 开发沉浸式体验(tǐyàn)文旅路线 在乡村振兴的(de)(de)大背景下，乡村旅游正在成为推动县域经济发展的新引擎。去年以来，助力对口帮扶县域文旅产业升级，也成为阿里巴巴乡村特派员(tèpàiyuán)项目的工作重点。 然而，现实是，很多欠发达(qiànfādá)县域旅游资源丰富，但交通不便，旅游基础服务设施不足，很难成为游客(yóukè)直接目的地，更何况“酒香也(yě)怕巷子深”，薄弱的旅游营销能力也制约了乡村旅游的发展。 针对上述乡村旅游的现状，阿里公益联合飞猪旅行发起的“益起寻美计划”，整合商家、达人等合作伙伴资源，挖掘县域文化(wénhuà)特色(tèsè)，量身开发文旅线路，助推欠发达县域走向消费者(xiāofèizhě)视野，同时也为(wèi)游客提供了沉浸式的文化旅游体验。 【图说：游客在云南澜沧观看拉祜族演出(yǎnchū)】 以晋东南古建线路为例，项目组花了五个月时间进行前期踩点(cǎidiǎn)和准备(zhǔnbèi)工作，深入了解各个县域的文化特色，在统一主题下进行差异化的景点组合，运城(yùnchéng)的永乐宫、平顺龙门寺、临汾壶口瀑布、隰县小西天等文化遗产造就了一条(yītiáo)“有风景、有人文、有古建”的特色线路。 【图说：阿里巴巴设计师为平顺旅游景点设计的门票(ménpiào)】 贵州守寨人系列，围绕雷山县(léishānxiàn)研发非遗文旅(lǚ)线路(xiànlù)。游客在欣赏贵州自然风光同时，还可以在“中国第一银匠村”控拜村亲手(qīnshǒu)设计制作银饰，感受非遗文化的魅力；云南澜沧线路则串联了澜沧的自然景观，融入咖啡文化、茶文化等当地独特的民族文化体验。 数字化(shùzìhuà)营销为县域引流 为(wèi)助力县域触达更多消费者，飞猪提供了数字化营销(yíngxiāo)支持，借助“嬉游”等公益乡村旅行达人的影响力，对线路产品进行了精准推广。在各方(gèfāng)助力下(xià)，多条县域文旅线路上线即成爆款，达成千万级的成交量。这种“线上+线下”的联动帮扶模式(móshì)，不仅为乡村带来了实实在在的收益，更提升了县域曝光度，吸引大量潜在客群。 针对县域旅游业(lǚyóuyè)“淡旺季”明显(míngxiǎn)的(de)问题，飞猪与阿里公益通过深入调研和专业策划，帮助浙江景宁畲族自治县的度假酒店在(zài)淡季实现300万元销售佳绩，证明了通过合适的营销渠道和产品设计，淡季也能创造出可观的经济价值。 专家评价：“‘益起寻美计划’创下(chuàngxià)交易额的新纪录同时，也探索出了传统文化(wénhuà)保护与(yǔ)旅游经济协同发展模式，为乡村旅游发展带来新机遇。” 【图说：游客在贵州雷山县银匠村(cūn)体验银饰制作】 培养(péiyǎng)数字化乡村文旅人才 “授人以鱼，不如授人以渔”，乡村(xiāngcūn)文旅产业升级，离不开当地人才支撑。飞猪与阿里公益为多个县域量身打造了(le)数字攻略，开展了线上线下陪跑培训，累计培训了近8万人次的乡村旅游(lǚyóu)人才。 【图说：飞猪与阿里公益累计培训了近8万人次的乡村(xiāngcūn)旅游人才】 针对县域营销短(duǎn)板，开展短视频达人(dárén)的培训，指导从业者掌握视频题材选取和拍摄技巧，提高短视频创作能力；邀请国内知名民宿(mínsù)企业专家开展民宿管家培训，帮助县域提升(tíshēng)民宿服务水平；与合伙伙伴开发AI短视频创作系统(xìtǒng)，帮助县域从业者降低营销所需的技术门槛和时间门槛。 这些培训提升(tíshēng)了当地居民的(de)旅游服务意识和专业能力，为县域文旅事业的长远发展奠定了坚实基础。 阿里巴巴公益方面表示，公益与商业的结合并非简单的给予，而是通过专业能力与资源(zīyuán)整合，为县域经济和文旅产业发展(fāzhǎn)提供可持续发展的可行性。未来，“益起(yìqǐ)寻美计划”将继续探索更多可能性，为欠发达县域文旅资源创造价值，让(ràng)(ràng)乡村之美被更多人看见，让乡村文化焕发新机。